杨桃

拍几张照片上传到客户端,没多久就接到电话,卖了一大批杨桃——这不是天上掉下的馅饼,而是发生在漳州云霄县的真事。近日,通过引进“互联网+”线上销售,今年云霄杨桃的销售呈现出不一样的气象。

渠道有限 传统销售局限多

云霄下河乡已有上百年的杨桃种植历史。近年来,通过引进台湾地区软枝杨桃、马来西亚红肉杨桃、泰国杨桃等新品种,目前全乡推广优质杨桃种植面积达5500亩,年产量超过5000吨。杨桃已经成为漳州云霄农业的一张亮丽名片。然而,随着产量增加,“增产不增收”,“增产多增收少”的问题也困扰果农。

“我们种了半辈子的果子,对销售并不在行。”当地果农老蔡说,以往,果子熟了就卖给村里水果贩子,最多就是拉一些到农贸市场。因此,虽然云霄杨桃在外面芳名远扬,但是果农的价格谈判能力十分有限。

“也有人专门把水果拉到厦门、泉州去卖,价格都会好很多,但关键得找到买货的人。”老蔡说,不是每个人都能找得到买家,把果子卖给果贩也是一个无奈的选择。

当地一位政府工作人员介绍,一棵杨桃到达城市的餐桌,要经过果贩、批发商、经销商、终端商等多个环节,中间层层加价,果农收益受到限制。近年来,云霄相关部门一直在思考破解这个难题的方法。随着移动互联网的兴起,这个难题终于有了答案。

拥抱电商 果农直接卖水果

最近,云霄县电商办大力推广“互联网+”,引进“我有种”、微小店等互联网销售形式,云霄果农的销售模式发生巨大变化。

老蔡8月份就安装了农村电商APP“我有种”,目前,他已经卖了两百多件货。“客户有厦门的,也有北方的”,“我有种”给他多了一条销路。

据悉,“我有种”是简单直接的供需信息交流平台,菜单十分简洁,只有“我有种、我有养、找产品、找需求、我的收藏”五项,农民可以轻松在手机上发布产品信息、搜索需求方。经销商也可以轻松在平台上找到农户,直接对接。普通市民也能在该平台直接联系农户,绕过所有中间环节,订购产品。

农业有其特殊性,与其等收成好了再急着找采购商,不如提前跟采购商联系好。因此,与一般农业电商的农产品现货交易模式不同,“我有种”着眼于“有种”,而不是“有”,是“期货”,而不是“现货”。

另一位蔡先生是“我有种”的用户。前段时间,他在上面发布了自己家果园的信息。没多久,蔡先生就接到电话,厦门一位客户想要订一大批果子,客户不仅今年买了水果,甚至还预约了下一季的订单。

杨桃的市场前景广阔,规模化种植前景看好,带动了经济效益,有着良好的发展空间。为了保证产业的发展,产业实现绿色转型,带动农民增收更有后劲。