落榜生变身“红薯大王”农村创业网

“一条广播”成就了“红薯大王”

6月29日14时许,在新乐市长寿街道办事处东名村村西,贾拴成蹲在绿色的红薯秧苗地里,观察秧苗的长势。“沧州的客户今天打电话要4000棵,下午争取让工人铲好苗,运走。”说着,贾拴成站起身,走向下一个品种的秧苗田。

刚刚不惑之年的贾拴成身高170厘米,微胖。经常风吹日晒,他皮肤偏黑,手掌宽大且有厚茧。说起与红薯的缘分,贾拴成将其归结为“一条广播”。

1996年高考落榜后,贾拴成选择回家务农。“俺家那会儿承包着50多亩沙滩地,种着小麦、玉米、花生,一亩就挣六七百块钱。”贾拴成说,当时,他就想怎样才能在地里挣更多的钱呢。正当他愁眉不展时,一条广播让他眼前一亮:河南商丘培育出了红薯新品种,据说产量不低。于是,贾拴成和哥哥毅然南下商丘,把“52-7”号红薯带回了家。“试种了四五亩,一亩地产量19000斤,每亩挣了5000块钱。”

产量高固然是“52-7”的优点,但贾拴成同样发现它的致命缺点:水分大、糖分低,用老百姓的话说就是“不甜也不面”。贾拴成意识到,长此以往,“52-7”必将失去市场。“1997年,我又到商丘引进了两个新品种:SL-1和SL-2。”贾拴成说,这两个品种产量略低,但品质好,比较有市场前景。随着种植面积的翻倍,贾拴成的收入也跟着实现了飞跃。

从单纯种植红薯向育苗转变

“我从1998年开始少量育苗。”贾拴成说,之所以这样做,是因为在他的带领和影响下,周边老百姓都陆续开始种红薯,秧苗也由此变得供不应求。“都去外地购买不现实,我就想自己培育。”贾拴成说,刚开始,他只有7个苗床,慢慢地,增加到14个,现在育苗基地达到了七八十亩。

2000年,贾拴成彻底放弃种植红薯,转为全心培育红薯秧苗。谈及原因,贾拴成算了一笔账:一斤红薯可以产30棵秧苗,每棵可以卖到0.06元,这就意味着一斤红薯可以卖到将近两元,“单纯的红薯卖不了这么贵。”

“现在,我的秧苗分为鲜食烘烤、高淀粉和特色特用紫薯三大类,将近50个品种。”贾拴成说,每年3月初开始培育,4月20日左右进入销售期,能够持续到6月底。

开办网站 让秧苗坐上飞机

随着秧苗种植规模的不断扩大,贾拴成开始研究如何扩展销售渠道。“我想做广告,可是费用太高,没舍得。”贾拴成说,后来他把目光锁定了互联网。

“2003年,我开始在一些农业网站上发布链接,可是效果不太好。”贾拴成说,2004年,他收到了十多个来自外省的订单,这让他瞬间有了信心。于是,2005年,他创建了目前全国最大的红薯网站——中国红薯网。记者注意到,网站上不仅有红薯资讯、栽培种植等栏目,还特意设置了“加工指导”,而其中的供求信息平台更是受到了业内人士和广大薯农的欢迎。贾拴成说,每到红薯交易旺季,这个供求平台就成了一个红火的卖场,供应、求购信息发布不断。“新老客户都可以在网站发布各类供求信息,我创建的这个网站不仅要推广先进的品种和种植经验,还要为大家提供一个便捷的交易平台。”

如今,贾拴成培育的秧苗不仅供应新乐市本地的薯农,还坐车到了邯郸、沧州、保定等省内城市,更让贾拴成欣喜的是,2014年,秧苗开始坐上飞机在全国“漫游”。“这是长沙的、这是青岛的,还有大连、广东、长春。”贾拴成拿着航空托运单,脸上是掩饰不住的笑容。“现在,俺的秧苗已经销到了海南、东北、内蒙等十多个省市。”

无偿为薯农提供技术指导

红薯秧苗从培育到完全售出需要3个多月,这段时间,想找到贾拴成很容易,因为他一般都在育苗基地。如果换了其他时间,在家乡就基本见不到他的人影了。那个时候,他也许在滦县基地察看红薯长势,可能在廊坊回访客户,又抑或在山西平定县给薯农上课……

“年前走访第一站:山西阳泉。土壤红粘土,非常适合生产高品质红薯。这里的环境、土壤是把红薯推向高端最有利的条件。”今年,1月27日,贾拴成开始了他年前的走访。仅仅一周的时候,贾拴成的脚步走过了赞皇、宁晋、威县、清河、任丘、文安、雄县、博野等地,或与薯农聊聊第二年的发展,或为百姓传授技术,或针对当地的实际情况提出合理化建议……

6月19日至21日,贾拴成放下手中的工作,应邀去了山西省河津市。“那里红薯的长势我很不满意,存在好多问题,这也反映出我们的服务还不到位。”贾拴成皱着眉头说,下一步,他将加强服务团队的力量。

除了到田间地头指导外,贾拴成还经常通过微信帮助薯农解决问题。“我发了两张照片,你看看是不是该控旺了?”对于邯郸一位薯农的问题,贾拴成认真看过照片后,用语音回复:“第二张可以控旺了。”河南新乡的薯农问:“你看我的红薯长得怎么样?下一步怎么管理啊?”“长势还行,就是草有点儿大,影响了秧苗的正常生长,不过影响不太大,再过10天左右记得控旺。”……每天,贾拴成都会接到这样的询问微信,而他总是耐心地一一答复。

5月20日,贾拴成还免费为张家口市怀安县提供30多亩的秧苗,而早在2013年,他就为保定市阜平县提供了十余万棵的秧苗。“那些地方比较贫困,能帮就帮。”贾拴成说。

提及下一步的打算,他准备扩大土地流转面积,规划建设高标准红薯种植园区,种植商品薯和繁育种薯。“我还想建个以红薯为主题的文化采摘观光园,引进深加工项目,带动地方红薯产业的发展。”