近日，在庆元县松源街道砻头村高山蔬菜交易市场里，交谈声、欢笑声交杂在一起，一筐筐四季豆排着队等着过秤，一辆辆货车停靠在路边等着装车。
在一个多星期以前，情形完全相反，成批的四季豆滞销，村民愁眉不展，市场门可罗雀。说起这一变化，村民朱大华说，是村委会主任的“巧主意”，让四季豆滞销变俏销，并实现价格“三级跳”。 砻头村发展高山四季豆已有5年的时间，全村常住农户都以四季豆为主要经济来源。到了今年，面积达到200亩。 8月上旬，正是砻头村高山反季节四季豆出产季节，但是受到今年整体市场的影响，价格一路走低，降到每公斤0.45元不说，还少人问津。
四季豆可以说是砻头全村人的经济命脉，为此，村委会主任朱青绞尽脑汁。在试过多种办法后，他抱着试试看的心态，通过省农业厅网络信息平台为菜农“吆喝”，向全省农产品收购商发送产品信息。 没想到这一条简单的信息，给菜农带来了转机。 “消息发出的第一天，我就接了100多个电话，都是询问四季豆的。”朱青说，当天，电话接到手机自动关机，等再开机时，300多条来电提醒的消息让手机响个不停。 第二天，村里就来了好几拨客商。
交易市场里，热闹的场景从上午11时持续到晚上9时，四季豆的价格从每公斤0.45元，上涨到0.85元。 客商引来了，销售市场打开了，但是离菜农预想的价格还有一定差距。“去年最好的价格是每公斤1.6元。”朱大华说，低价出售，似乎有些心不甘。 考虑到菜农的情况，面对持续来电的客商，朱青提出了用“招标”模式销售四季豆。 所谓的“招标”模式，就是客商在前一天和朱青联系，各自报出收购的最高价格，然后朱青将每天的价格排序后，和报价最高的人联系，让其第二天来村里收购。
“招标”模式得到了菜农的支持，迅速让砻头四季豆实现了从“等人来买”到“选人来买”的转变，脱困效果立竿见影。 “‘招标’第一天，价格就‘跳’到了每公斤1.27元，成为今年以来，四季豆卖出的最高价。”朱青说，没过几天，收购价又“跳”到了每公斤1.6元，追平去年的最高价。 供求方的畅通对接以及“招标”模式的助推，使砻头四季豆价格仍在持续走高。前几天，最新价格已经达到每公斤2.31元，创下了砻头四季豆的历史最高价。
