漳平市永福镇是“中国杜鹃花之乡”，当地杜鹃花年产量占全国70％以上，年产值2亿多元。然而，受市场影响，去年底，永福花卉销售额比往年同期跌了近三成，怎么办？永福人的答案是，紧跟市场趋势，走持续创新之路！给“花中西施”整容。
取经比利时，“花中西施”也整容
8月11日，永福镇西山村金兴园艺花场，接单、填单、查货、联系货车，花场老板陈金才忙得不亦乐乎。“富贵游龙”、“招财进宝”是各种造型杜鹃花的名称。
去年以来，受到集团消费减少等因素的影响，永福杜鹃花虽销量保持稳定，但市价同比下降30％－40％，很多花农亏了本，普通杜鹃花附加值不高、利润空间小的弊端开始显现。
是走向没落，还是顺势而为进行提升？永福花卉业面临抉择。
今年66岁的陈子望最早种植杜鹃花，亲身经历了永福杜鹃20多年来的风风雨雨。他知道，造型杜鹃好是好，可生长周期太长了。按常规，一盆花从种到上市起码要五六年。
为了找到突破口，漳平市政府决定派花农到国外去取经。陈子望他们到了世界盆栽花卉重要产地之一的比利时，让他们惊奇的是，人家的造型杜鹃，3年就可以上市。陈子望告诉笔者：“我们把那杯子脱掉，倒出来看，看它的土壤，土很少，根很多，就跟海绵球一样。我们问了，叫基质。”
杜鹃花的基质配方人家不说，只能自己摸索。好在基质里的材料陈子望看明白了。全镇花农们一起行动，东北的泥炭土、斯里兰卡的椰糠、荷兰的珍珠岩等材料很容易就被找来了，可要调配出最合适的比例就没那么容易了，只能一遍一遍地试。
经过试验，陈子望和陈金才推出了凤凰造型，花团锦簇、雍容华贵，既有刚强的个性，更有迷人的身段。接着，又研究出宝塔、游龙、悬崖劲松等造型杜鹃。
“培育普通杜鹃仅需1年，而造型要3－5年。但综合起来算，造型杜鹃的利润仍比普通盆栽杜鹃高得多。一盆普通的杜鹃，零售价30-50元，而同样大小的一盆造型杜鹃，批发价就超过200元，好的可以卖几千元，抗市场风险能力也更强。”陈子望说。
尝到甜头后，他发动其他花农发展造型杜鹃。目前，造型杜鹃在永福杜鹃中的占比已达三成，收益大大提高。
标准化生产设施栽培，竞争力增强
永福地属高山盆地，海拔高，温度低，常规的温室大棚没办法满足保温要求，冬季防冻防寒成了最大问题。
“以往气温过低时，有的花农会选择在花圃里取火烧炭进行保温。不过那样十分危险，容易造成火灾和一氧化碳中毒。”陈金才将笔者带到自动化花卉温室大棚，指着一个大锅炉说：“在政府扶持下，镇里共争取省级花卉发展资金补助600万元，组织100多户农户进行花卉生产设施改造。我们公司去年就投资150万元兴建了自动化花卉温室大棚，现在再也不怕寒冷天气冻伤花卉了。”到目前，永福镇共建设连栋花卉钢架大棚近2000亩，产业的市场竞争力大大增强了。
实体加电商，产品远销新疆西藏
解决了生产问题，如何扩展销路成了新发展的一大课题。
“产品要发展，必须要走出去。”抱着这样的想法，永福花农纷纷在广州、北京等地建立固定销售窗口，直接联系买家，通过“家里种、外面卖”的模式升级销售渠道。“通过从研发到种植再到销售的一条龙模式，公司发展再创新高，去年产值达1500万元。”陈金才说。
他们还发动花农通过网络卖花，减少中间环节，降低成本。从事了8年花卉营销的陈金兰，今年1月也开起网店来。“最远卖到新疆、西藏。”陈金兰说：“虽然有时每盆普通杜鹃花的利润只有0.5元，但总算不至于亏损，每月网店的营业额也保持在80万－100万元。”
目前，永福花农开了十几家网店，为杜鹃花销售打开了新渠道。得益于此，今年永福花卉种植面积达5万多亩，预计年产值7亿多元，同比增长20％。
永福花卉产业的蓬勃发展，带动了周边甚至全国杜鹃花产业的迅速发展，据统计，漳平市永福镇分布在全国各地的花农约1万人，建立花卉基地12万亩，年产值约25亿元，“永福花卉”成了全国花卉苗木行业知名的品牌。不久前成立的广东省花木商会，会长及监事长均由漳平旅外花农担任，显现了漳平市花卉产业在花卉大省广东的地位与优势。
